個人述職工作報告
在我們平凡的日常里，我們使用報告的情況越來越多，我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編精心整理的個人述職工作報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人述職工作報告1
在局黨委的正確領導下，在站長和同志們的關心和幫助下，認真的完成了上級下達的各項工作任務，時刻用規章制度約束自己的言行，履行崗位職責，盡己所能，以站為家做好本職工作，完成了工作任務。
一、加強理論業務學習，始終以提高自身素質為目標，堅持把學習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質和業務工作水平。多年來，采取集中學習與自學相結合的方式，結合分局和站內的學習計劃，積極參加局機關和站內開展的各類政治、業務學習，深入領會其精神實質，使自己的政治思想認識有了長足的進步。
二、隨著生產任務的加重，我站在去年的改造中進一步增強了本職工作的責任感和緊迫感。改造過程中積極配合施工方、廠家、安裝方的'建設與學習，對全站所有的設備有了新的了解，在運行中始終以走到、看到、摸到、聽到、聞到、分析到的原則把業務理論學習作為本職工作的立足點和突破口，以實際需求增強了自覺性，不斷提高站內業務理論水平，增強了設備的安全生產運行，事故的處理能力，業務能力有了進一步的提高。 在設備存在缺陷和異常，做到了及時上報，及時處理，積極配合廠家和檢修單位的修復，嚴格細致驗收，保證今后設備的正常運行。
三、自覺履行崗位工作職責，努力完成本職工作任務。在工作中，認真貫徹上級的各項方針、政策，嚴格執行運行規程、安全規程等規章制度，按時組織開展安全活動日，培訓記錄、反事故演習記錄、"兩票"執行情況。交接班制度、詳細作好值班記錄，對各種記錄及報表，要求做到準確、清楚、字跡清晰、存放有序；認真審閱記錄，做到口對口交接，詢問清楚，對設備進行全面巡視檢查。加強安全生產管理工作，全面、準確的掌握生產運行情況和存在的問題，分析生產運行工作存在主要問題的原因，及時向站長和分局匯報，提出整改意見，讓分局、泵站領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。對領導交辦的每一項工作，能夠按時完成任務。
工作中雖然取得了一定的成績，也還存在著很多不足之處。力求做好本職工作，不斷磨練自己，盡職盡得，發揚艱苦奮斗樸素的精神，不做表面文章，爭取為引黃事業奉獻一身。
個人述職工作報告2
XXX，男，現年XX歲，XX學歷，XX年參加工作，小學高級教師，現任XX員及三至六年級科學、五年級品德與社會教師兼學校實驗員及學校后勤工作。
本人忠誠黨的教育事業，擁護黨的路線方針政策。以教師的職業道德標準要求自己。遵守學校紀律，服從領導。認真學習業務知識，努力提高自己的教育教學水平。認真學習新課程理念和教學常規，用新課程理念指導自己的教學工作；用教學常規規范自己的教學行為。一年來，在領導的正確領導下，通過自己的努力取得了一定的成績：20××年被評為縣級先進教學工作者，在縣組織的科學教學素質大賽中，我講的《水到哪里去了》獲三等獎。下面就從幾個方面對自己的科學教學工作做一總結：
一、教學工作
在教學中做到了認真鉆研教材,做到每單元,每一節的教學目標,知識要點,三維目標,重、難點心中有數,利用教材資源,引導學生發現問題,解決問題,提高學生能力,拓展學生的思維。備課時不僅做到了備教材,還要備學生,對學生做到心中有數,把課堂上不同層次的問題留給相應層次的學生,使全體學生參與到教學活動中來,相信自己能行,增強了他們的自信心,培養了學生的學習興趣。利用走出去聽課的機會學習好的教學方法,好的經驗.認真閱讀教育刊物,關注新的`教育動態,改革方針。經常向其他老師請教，上網查詢，把好的方法經驗應用到自己的教學改革實踐中來,積極探索改革之路,向課堂要效益,創造和諧愉悅的教學氛圍,根據自己的教學實踐寫論文。在教學中耐心細致地輔導后進生,使教學方法不斷創新,提高了課堂教學藝術。
二、實驗員工作
（一）、加強儀器管理，保證實驗課順利進行。
我把我校的數學、科學類教具按照《小學數學科學教學儀器配備目錄》的順序從一號柜往后依次擺放，同一柜教具按“小件在前、大件在后、左低右高”，上下層教具按“小件在上，大件在下，輕件在上，重件在下”的規則作近距離的調整，再填寫標簽貼在儀器柜的每一個層次的左上角。教具這樣擺放，既美觀大方，又可以快速地找到。今年上級為我校配備了新儀器，共有178大類，3189件，總價值26044元。每一件儀器都要清點入賬，每一件儀器都要去掉包裝，每一件儀器都要分類擺放，建立標簽。要求高，工作量大，我用了近一個月的時間，按要求將儀器逐件整理好。
（二）、做好實驗教學的資料建立保存工作，為課程改革打基礎。
為了實驗教學的順利進行，每學期初我都及時制定《小學科學實驗計劃》、《各年級實驗目錄》、《實驗室工作計劃》等十幾種計劃和安排，填寫實驗準備報告，做分組實驗的時候，每個小組有一名學生填寫實驗報告單，課后教師填寫實驗登記表。
以上各種資料學習終結時裝入檔案盒中，放在資料柜里，妥善保管，查找起來非常方便，有利于總結經驗，提高教學水平。
（三）、自制教具，增強實驗教學效果。
我自制了“風的形成演示箱”，“液體熱脹冷縮實驗瓶”，“空氣熱脹冷縮演示瓶”，“二氧化碳制取瓶”等40多種教具，發動學生自制“反沖現象實驗器”200多件，彌補了學校現有教具的不足。
（四）、利用現代教學手段，使實驗教學更上一層樓。
個人述職工作報告3
一個月這么快速的結束了，還記得20xx年年初的時候我還在想，時間早著呢，沒想到，一年的時間已經過了一半了，時間的速度超過我們的想象，為了更好的做好8月份的工作，對7月份進行了總結，下面就是我的個人述職工作報告范本。
7月份我的工作成績還是完成的不錯的，下面就是我在7月份的工作報告和工作總結：
一、7月份主要工作內容及工作心得
1、人眾人的制服訂單
其實說起人眾人的訂單，我不由想起上次文校長來我司做的培訓。當然我又是文校長培訓時舉例的善意調侃的“反面教材”，用他的話說就是和我最熟。當然我從來也不曾在意。從他的培訓中，其實收獲還是挺多的。首先就是態度問題，大家也都知道人眾人的活挺繁瑣的，單子小，價格低，款式的要求還挺多的，加之文校長還總會不斷地提出一些確實不容易實現的“設計點子”，其實那些點子更多的是從一個客戶的、外在的角度去思考，應該謙虛的接受和借鑒，當然要實現的話還需要結合我們的具體情況加以考慮。
文老師的培訓同時讓我明白創新意識有多么重要，我在這方面確實存在很多的不足。工作中我經常不太愿意去嘗試太多新的東西，我更愿意選擇成熟的東西來完善自己的設計，用后期細節很好地快速地實現出成品的效果，用跟蹤細節和監督質量來完善自己的設計。創新的具體方式，我的理解，是有跳躍型的或者漸進型的，我更多的應該是后一種。也就是建立在成熟的基礎之上，對已有經驗積累的升華，起到移花接木的效果。因為不管是對于個人還是對于公司來說，創新出來的東西同時也意味著沒有得到驗證，代表著一定的風險。因此，始終是一種權衡。我會盡可能改善自己的不足。
2、設計、調整及確定20xx年秋季的設計稿
這是7月份最主要的工作內容，截止7月底已基本完成。與去年相比，同樣的任務，今天算提前完成了很長一段時間，在時間上首先奠定了向后工作開展的良好基礎。
但是今年的設計在起步階段還是延續了去年的做事風格，缺乏設計主線的貫穿，沒有主題，沒分色系，而設計稿已經出的差不多了。
但最值得提的是在開發后期我們都有了共同的意識———想做主題和設計主線的想法，并在不斷的和別人溝通和借鑒怎樣把我們公司的定位和設計很好地聯系在一起。個人覺得這是我們開發部在之前一年工作經驗中的質的飛躍，在以后的設計思路上也更加明確。相信我們的開發力量也會越來越成熟。
在每一次的員工大會上，當我們部門被拿來當反面教材和沒有突出貢獻的部門時，每一次開完會，我都深深地體會到開發部的重要性，同時也會因為銷售狀況的不好而自責，甚至覺得自己不能勝任如此沉重的寄托。但同時也那么深刻地體會到公司的生死存亡就在我們每個人手中。我時常能感受到自己和一些同事對公司、對整個團隊有著像對家一樣的感情，希望它成長，希望它壯大，而我自己更希望能夠和公司一起去經歷這些。我會盡我所能為公司多貢獻一點，改善自己的不足，發揮自己的長處———做我能做的，并把它做好。
問題還是存在的，首先由于個人身體原因，領導也會下意識地讓我少分擔一些工作，在此表示非常的感激。加之經常去醫院或有身體不適的'請假，給工作任務多少有些拖延，但我會盡我所能。
3、參加面料展
兩天的面料展，聽了很多的顏色流行趨勢，收獲的更多的是怎樣去找靈感，并從中提煉出產品具有說服力的主線，即主題。慢慢地我會把學到的應用到以后的工作當中。
還有就是找到了很多面料商新開發的面料品種，對我們的產品開發的面料風格又多了些新的選擇。
二、8月份的工作重點
1、第一版樣品出來后。及時調整第二版的修改細節和確定要生產的款式。
2、確定具體款式的面料。
3、人眾人的訂單的樣衣及褲子板型的確定、細節及安排大貨的工期。
4、跟蹤面料供應商的胚布、小缸的染色時間。以便安排計劃大貨生產的時間。
5、及時調整款式及監督不同的工廠的打樣進程。與他們溝通好交貨時間和款式細節，盡量做到一步到位。
在將要結束的7月份中，我想說我的工作已經盡到最大努力了，我不想有更多的是非，我已近盡力。我快迎來的6月里，夏天到了，我會更加努力的工作。夏天是我喜歡的季節，我知道我在8月份一定過的很快樂！
個人述職工作報告4
20××年的歲末鐘聲即將敲響，回首20××，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。
作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：
對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業的管理者；
二是要有良好的專業知識做后盾；
三是要有一套良好的管理制度。
藥物核算是相當重要的，對藥物成本和質量嚴格監督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發展為回頭客，這樣的話你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、以藥品質量為第一，保障人們安全用藥，監督GSP的執行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
4、通過各種渠道了解同行業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的`工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。
6、周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見），使顧客滿意的離開本店。
7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。現在，門店的管理都是數據化、科學化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。
8、在本年度雖然業績不錯，但是還是存在客戶的流失問題。
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：
1、加強對客戶流失量的調查與總結。尋找出流失原因，并且改進；
2、對藥店成本和質量嚴格監督，保障市民健康；
3、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；
4、對內加強與員工的溝通，加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；
5、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。
6、加強和各部門的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。
個人述職工作報告5
伴著收獲的喜悅，又是一年重新開始的時候，我將面對的是又一批面容稚嫩的孩子，我也清楚的知道他們在兩年或三年之后會更成熟，我也清楚自己在他們的人生旅途中只是一段回憶。但是這畢竟是一段的開始，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟發和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！
回顧三年來我的工作歷程，抱著對學生、對工作、對學校負責的心態，認真、務實、腳踏實地的做好份內的每一件事，努力開展工作。
一、教學工作
三年來，一直工作在教學的第一線，教九年或七年兩個班的數學，有一段時間還兼兩個年級的數學教學，我作為負責教學業務工作的領導，對業務精益求精，主動用先進的教學理論指導自己的實踐活動，突破固有的思維模式，在七年級堅持用多媒體進行教學，提高教學效率，XX年，本人被評為市數學學科骨干教師，二00九年獲區評優課一等獎，在全國第四屆信息技術與學科整合說課大賽中《生活中的平移》獲二等獎，撰寫的論文《實行電子備課，推行教學改革》被評為省科研成果二等獎。
二、班主任老師工作
三年來我一直從事班主任老師工作，在班主任老師工作中，嚴格要求自己，因為自己是學生的先行者，自己的一言一行都影響著他們。三年來，我和學生之間處于一種和諧的狀態。我非常尊重信任學生，關心熱愛學生，只要是我的學生無論表現子壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，我給予更多的'熱情幫助，用自己高尚的品行感化他們，使他們恢復自信，走出自我評價的誤區。在我的努力下，學生在生活或學習上遇到困難時，我就是他們心目中要找的其中一人。
三、教務主作及年部主任工作
首先作為教導主任和年部主任，我能正確定位，牢固樹立兩種意識，努力做好校長的助手。
1、突出服務意識。教育是服務，管理更是服務。教導處主任和年部主任的工作是瑣碎而繁雜的。我堅持兩條原則：一是加強學習，弘揚正氣；二是樂于接受群眾監督，自覺做到“三不”，即工作時間長不計較，工作任務重不叫苦，做的事情多不厭煩。我始終認為，一個人無論他的職位高低，能力大小，都要對工作盡一份責任，獻一份力量。尤其是擔任了教導主任以后，我更是不斷告誡自己，要自己的以身作則，來贏得教師們的信任與支持。在工作中，我要求自己做到，對待同志態度謙和，和教師建立起平等的合作關系，不勾心斗角，注重團結，容人容言，提高心理承受能力，處處起帶頭作用，要求老師做的，我自己一定要先做到，以身作則，在考核中做到了公平、公正、認真，傾聽老師的呼聲，捕捉他們的意愿，從而使得各項決策、措施符合實際和大家的要求，三年來累計請假不超過五天。
2、重視合作意識。作為一名中層領導，必須做到“上情下達”，“下情上曉”，起橋梁溝通作用。因此，我正確認識自我，以求真務實的科學態度，顧全大局，融合群體、擇善而從，在管理中形成合力，在學校長的指導下，制訂好教導處的工作計劃，并組織實施，使學校教學工作更有計劃性、針對性、實效性，并注意總結教育教學方面的經驗，使學校教育教學工作運作正常。
其次，努力做好業務范圍內的各方面工作。如：制定教務工作計劃和教學行事表、征訂發放教科書、編排課程表、常規檢查、組織考試，核算考試成績、串課、查課等等。
三年來，作為領導班子成員的我緊密團結在學校長周圍，和其他成員團結一致，同心協力，齊抓共管，XX年中考公費線考上17人，XX年中考公費線考上13人，09年中考公費線考上18人。
班主任老師的工作雖然很辛苦，但每次聽到學生親切地叫我們一聲老師，看到他們臉上真誠的笑容，我們還有什么理由不把班主任老師工作做好呢？
班級管理要科學化，育人工作要高效化，這是每個有事業心的班主任老師所追求的目標。首先，班主任老師要高度認識德育工作的重要意義，它是激發自己努力工作的內驅力。其次，班主任老師要認識到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應。
個人述職工作報告6
時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期過去了，在這里我對本學期的工作做個小結，并從中拮取精華加以保存，尋找不足加以彌補，爭取在新的一年中取得更大的進步。
開學出，我們對上學期研究的故事活動進行了回顧，大家發現我們基本上運用的形式是很單一的，就是看圖片講述故事，在討論后，我們對另一種方法進行了嘗試，就是清講故事，可能在以往運用的比較多，但是在二期可改的實踐中老師運用的不是很多，針對這個問題，在活動之前，我設計了思考題：我們現在的故事活動設計大多采用了圖片、媒體等來進行設計，而對以往采用老師口述故事不借助教具的活動環節，采用很少，請老師思考你們為什么很少采用這種形式，你的困惑在哪里？你認為這樣一節以老師講述故事為主的活動什么時最關鍵的？這樣在活動老師就話說了，老師認為她們并沒有否定這種形式，而是認為老師在設計活動時，很難把握好度，是指導怎樣的提問才是合適的，什么樣的回應應該是真確……
對清講故事展開實踐觀摩，結合《春天》主題我們選擇了故事《春天的電話》，老師們分頭進行設計，然后進行集體的交流，在交流中我讓大家說了自己的設計思路，每位老師都有自己的想法，然后由我和另一位老師進行了活動實踐，在活動實踐中，大家發現清講故事只是活動中的一個環節，講故事的技巧也很重要。我們組里的每位老師對怎樣上故事活動都有了實踐過程，也積累了一定的經驗。
我收集了一些有關的圖片和課例，請老師們設計排圖講述活動，并且請老師在三個分園自己進行嘗試，并將嘗試的反思匯總給我們教研組長，在實踐中，大家遇到了很大困難，特別是中班的孩子的邏輯思維能力不強，剛開始的排圖活動根本沒辦法上，一些老師就把以前的一些經驗介紹給大家，然后大家在開始嘗試，漸漸的大家開始有點頭緒了。
匯報小結工作，應該說在最后的匯報工作上，我們兩位教研組長花了一定的心思，活動設計反復推敲了好幾次，由于一些因素最后這次的.活動匯報我們認為不是很成功。就是如何在繼承傳統的經驗，又能夠在繼承中創新。我想，這也是我們下學期要思考的問題。
當然，在實踐的過程中，又會出現新的問題，需要自己認真地思考和改進。
1、我們應該學習他人的經驗，這樣就可以避免閉門造車，在他人的經驗中我們要學會思考，如何利用自己的二期可改的理念去創新。
2、要讓每個老師多參與實踐課，提高她們是實戰能力。
個人述職工作報告7
結合部門工作實際，努力方向：圍繞學院的教育教學工作的總體目標。扎實有效、有所創新的做好XXXX年的各項工作成為工作的努力方向。
一、新環境、新起點、新目標、新角色
必須要保持長期一貫的敬業奉獻精神，新的起點。堅持和發揚勇于吃苦、做事干練、悉心全面、有張有持，總結提煉中有所創新的養成性工作習慣；堅持團結合作、踏實做事、正直做人、相互補臺的做事做人原則；立足本職、兼顧全局、大處著眼、小處著手的`工作之道。基于這樣一種心態，基本圓滿地完成了工作目標和交辦的其它臨時性工作，無以權謀私和徇私舞弊的行為。
二、主要工作完成情況：
并對新教師學習情況進行驗收。負責對新進教師進行有關教學管理制度文件的學習指導。
對檢查情況進行了匯報反饋，組織了系部教學檔案的檢查工作。并提出整改建議；并寫成初步審核情況匯報，審核了XX個學院人才培養方案。提出了進一步修改的建議，X月X日的專題會議上進行了匯報交流，提出了針對不同人才培養需要的專業培養方案的框架設想；會后分別以內參資料和會議紀要的方式向有關領導和教師進行了專題匯報。還分別到上海和南京參加高等職業教育精品課程和專業建設學習班及大學英語教學改革現場推進會。
三、學術研究與成果
XXXX年X月嘗試全國教育科學“十一五”規劃XXXX年度課題申報。以《高等職業教育雙證制及其校本實施策略研究》為研究課題，調入學院后。盡管沒有結果，但是為今后相關課題的研究奠定了良好的基礎。
并或論文一等獎。XX年X月在由教育部主管、中國教育學術委員會主辦的綜合性、教育學類核心期刊（國際標準刊號ISSN1687—1784國內統一刊號CN54—1190/G中國教育月刊》上發表題為《高職院校現代學校制度文化建設初探》論文。
并得到中央教育科學研究所外審專家的好評，3圓滿完成了北京師范大學碩士研究生論文答辯。希望能將課題在工作實踐中不斷深入研究并加以應用。
針對一些具體工作，不足：由于剛到新環境工作。雖然有一定的想法和工作熱情，但是執行中存在顧慮較多、謹慎有余、果敢不足的情況。由于對學院以往情況和上半年工作了解不夠點面相互結合上，整體系統化推進上略顯不足，被動。
個人述職工作報告8
尊敬的領導：
您好!
盡管自己原來也是從事房地產銷售，可是銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是目前的xx擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我在xx成長所需的養分。
但是通過工作，還是發現自身仍存在許多缺點急待解決。首先，剛進入xx，對xx地產的企業文化及xx這個項目的相關情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺xx無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與同事小沈深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入xx時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的'應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好xx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合xx地產大氣之風的置業顧問。
另外，由于進入xx的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年x月xx日
個人述職工作報告9
本年度是我公司快速發展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我帶領銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業業工作，較好完成了各項工作。現作如下述職。
一、加強學習，領會精神，提高執行力
隨著公司業務的急劇發展，公司完成建筑面積由X萬平方米增加到X萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發的文件，深刻領會公司領導的指示與意圖，提高執行力。經過深入學習，使銷售團隊統一了思想認識：公司的經營管理是公司快速、健康、可持續發展的生命線，是公司取得良好經濟效益的根本保證，“不以規律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經營思路，就不會有公司的正常運轉；銷售工作是公司經營管理的重要組成部分，是實現公司資金良性周轉的重要一環，實現效益，樹立公司品牌的重要途經。成功的`銷售，能夠不僅僅能夠為公司創造良好的經濟效益，并且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業業務的發展，實現資金的快速回籠，推動公司良性運轉。所以，我注意引導部門員工樹立職責意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執行公司各項指示精神和要求。
二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作
上半年，我帶頭努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情景；奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關部門協調，幫忙銷售公司制定銷售方案，全面監督市場運作情景。在我的帶領下，團隊成員工作進取，較好開展了各項銷售活動。經過精心籌備，X月X日，XXX銷售部正式啟用，三維動畫、沙盤模型、現場解說多位一體向市民傳達項目信息，使人們了解了XXX的全貌；X月X日，XXX項目正式開工，項目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實邁出重要一步；4月25日，精心組織的項目品鑒會&客戶聯誼會成立儀式舉辦，幫忙現實客戶和潛力客戶多方解讀XXX之于城北的'重要性以及產品的優越性。經過很多艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時已購買人員，目前積累客源X余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項目的位置已經規劃有較高的認同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內部外部溝通與協調，進取為銷售部門營造良好的發展空間是銷售經理的重要職責中我異常注意了與其他部門溝通與協作。我進取與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關情景，適時安排廣告宣傳工作；全力配合財務部工作，及時溝通財務信息，隨時向業主追要購房款項，確保賬目明細；認真與物業公司協作，向業主宣傳物業管理的要求與特色，引導業務遵從物業管理規定。同時我帶領員工加強了與業主的交流，售前進取進行上門拜訪活動，引領業主深入樓盤現場考察，現場宣傳；售中多次帶領業主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業主的購房排憂解難；售后，及時進行電話回訪，了解業主的要求與意見，引導業主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持；與銀行信貸部門、按揭中介、房產交易中心等相關部門建立了長期合作合作關系，既為他們供給業務支持，也尋求他們的幫忙，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。
三、強化管理，注重團結，帶好銷售團隊
工作中，我能夠擺正自我的位置，站在中層干部的角度和促進公司發展的大局看待問題，堅決貫徹執行領導的意圖，經常教育員工“有條件要上，沒有條件創造條件也要上”，引導員工端正態度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經常組織員工學習領導指示與公司文件，確保提高執行力；我還經常深入代理公司檢查監督，及時傳達上級指示精神，發現問題及時提醒，幫忙其制定銷售計劃，改善銷售思路，輔助其健康發展。
同時，在公司領導的幫忙下，結合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規章制度，明確了部門員工的崗位職責，完善了職責制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調動了員工的進取性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化提議；關心員工的生活，關注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們供給力所能及的幫忙，極力營造團結一致、相互幫忙、相互協作、攜手共進的氛圍，充分發揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業、朝氣蓬勃的銷售團隊。
四、正視不足，改善工作，超越自我
半年來，雖然取得了必須的成績，但公司領導要求相比還有必須差距，主要表此刻：
一創新本事不強，由于忙于具體事務，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊；
二是計劃不夠細致中往往注重大事的計劃，忽略日常小事的計劃，必須程度上影響了效率。
對這些問題，我將在今后的工作中認真加以解決，改善工作，超越自我。
五、總結經驗，明確今后的工作思路與措施
1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標
一期一批及二批銷售均到達X以上為目標；一期一批共X套，銷售面積X㎡，預計可完成總銷套數的X%，即X平方米，共X套；自行車庫銷售金額約為X萬元。回籠資金預計可達X萬元；、一期二批；共X套，銷售面積，預計可完成總銷套數的X%，即平方米，共X套；自行車庫銷售金額為萬元。回籠資金預計可達萬元。
2、合理搭配，科學制定廣告計劃
戶外、直投、信息報紙等幾種廣告應當合理搭配，錯開發行時間，掌握最佳宣傳時機，最大限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費用投入，換取最大的經濟效益。鹽城大橋以北道路在開盤前X天更換資料，公布開盤信息；XXX廣告適當在市區投放，更多地針對老城區；信息效果明顯，應在開盤前一周進行，注意與XXX廣告錯開時間；報紙在開盤前X天和后X天宣傳，也要與XXX錯開時間段，將輔助性宣傳的的信息與報紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
3、完善制度，提高管理水平
為進一步提高銷售管理水平，需要完善規章制度，規范部門運作。一是制定案場管理制度，加強對案場銷售以及紀律管理，逐步改變對代理公司依靠性過強的局面，學會“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業績；二是建立健全合同管理與簽約制度，實行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感激公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結經驗，發揚優點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結并帶領同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務實，為銷售工作盡力盡為，為公司發展做出進取貢獻！
個人述職工作報告10
我名叫×××，1973年4月出生于四川隆昌縣。1996年7月我畢業于重慶師專政史系政史專業，作為系上的優秀畢業生，被推薦并分配到仙城中學任教。1999年4月報考華南師大政治教育專業（本科）自學考試，20××年12月獲得畢業證書。1999年8月經潮陽市職改辦初次認定專業技術資格評審委員會評審通過，具備中學二級教師職務任職資格，至今五周年，現申報政治學科中學一級教師資格。下面我將任中學二級教師職務資格以來的情況如實報告，請審核。
任現職以來，我擁護黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認真完成各項任務。我始終遵循教師職業道德規范，遵紀守法，愛崗樂業，熱愛學校，依法執教。20××年3月我參加潮陽市教師學習教育法律法規競賽，20××年5月參加仙城鎮教育法律法規和職業道德知識競賽，均獲得二等獎。通過競賽和學習，我的工作熱情不斷提高，更執著于教師這一光輝的職業，更加勤奮的工作。
思想政治課是教給學生發現問題、分析問題和解決問題的方法的學科——這就是我對政治學科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向學生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉化為生動的課堂語言，努力培養學生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課風格受到了學生的歡迎。任現職以來，我每學期任初三級四個班政治課，每周12節課，教學成績十分突出，我所任教的班級連續五年保持了全市統考及中考平均分的全鎮第一名，合格率保持在80%以上，優秀率約為30%左右，受到了鎮教育組的通報表揚。我所任教的學生等人考上了金山中學；等數十名同學考上了潮陽師范或潮陽一中，等上百名同學考上了潮陽二中。張毓珍、劉哲尊、周昭雄等學生已從潮陽師范學校畢業任教于本鎮，為我市的教育作出了相當大的貢獻。
此外，我不斷參加各級各類的教研活動。20××年11月和20××年11參加學校組織的公開課評比，20××年3月、20××年4月以及20××年12月參加鎮教辦組織的優質課評比均獲得一等獎。同時，我利用課余時間總結教學心得，所寫論文《政治教學中如何化難為易》、《三步走——政治復習方法之我見》、《活用思想政治課的'基本方法和基本原則》分別發表在《仙城中學教育教學論文集》第一、二、三輯上。其中，《活用思想政治課的基本方法和基本原則》作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮教育組組織的論文宣讀會議上進行宣讀，獲得一致好評。今年6月我所寫的教學論文《潤物細無聲——談政治教學中的愛國主義教育》在鎮年度論文評比中獲一等獎。通過聽、評、講、寫、學，我的教學教研水平不斷提高。
由于表現突出，1999年起我任學校政史教研組組長，20××年起任初三年級組長。20××年10月，我被鎮教育辦委任為鎮政治學科帶頭人及政治中心教研組組長。在我的帶領下，我鎮政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關注“新課程”發展動態，組織召開教學教研商討會，如參加20××年10月在陳店中學、20××年10月在峽山中學舉行的潮陽市優質觀摩課，20××年8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓、20××年5月潮陽實驗學校“教學交流活動周”等活動，竭力提升我鎮的教學教研水平。實踐表明：我完全能勝任中學政治科的教學工作。
在承擔政治教學同時，我一直擔任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎，真誠為核心，關愛作橋梁。正因為我尊重了每位學生天賦的平等權，學生也尊重我，班主任工作便很容易開展了，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實做到：加強學生思想品德教育，提高學生素質；加強紀律教育，實行目標管理；端正學生態度，努力提高學習效率；培養集體主義精神，優化班風學風……我更把“培優轉差”作為中心任務，根據學生特點和實際出發，因材施教，既注重優秀生的培養，也注意中間狀態學生的拔高，更狠抓后進生的轉化教育。我采取新的班級管理模式，調動了學生的積極性，形成了良好的班風學風，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現了如王賢玲、羅文權等一批汕頭市三好學生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優干；林揚生、張世亮、馮浩標等獲得了“進步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進集體”、“文明班級”、“好人好事標兵班”等榮譽稱號。正因如此，1999、20××年我獲得校“優秀班主任”稱號，20××年、20××年獲得鎮“優秀班主任”，20××年獲得鎮“先進教育工作者”榮譽稱號。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學生》、《班級管理的核心——愛與真誠》、《改進班級管理培養學生社會交往素質》等教育論文，獲各方好評。
作為一名教了八年初三政治學科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動與其他教師交流，暢談教育教學的得與失。20××年及20××年9月，由鎮教辦組織我向分配到我鎮新教師開設講座《義務教育階段德育的重要性》；20××年5月在全鎮班主任工作交流會上，我向青年班主任介紹我的管理經驗。作為鎮政治學科帶頭人和政治中心教研組組長，我每年至少向全鎮政史教師開設一堂示范課；每學期不定期地組織舉行各類教學教研活動，如政治教師基本功評比、中考備考活動、學習新課程標準、研究課改方向等等。20××年及20××年4月，由學校政教處和團支部組織（20××年我開始任校團支部書記），我向初二年級學生及教師作了名為《踏好人生每一步》的講座，為激勵學生向學、矯正青年教師中存在的不良風氣、穩定學校秩序起了重要作用。在我的指導下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮性優質課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優異成績。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責的同時，也提高了自己的業務水平和業務能力。
任現職五年來，我站在教育戰線最前沿，兢兢業業、盡職盡責，教學上積極進取，不斷學習和充實自己；班主任工作中不斷探索，走出了一條獨特的新路，效果顯著，得到了學生、家長、各級領導及同事的贊賞和認可。正是由于各方面表現突出，在20××—20××、20××—20××學年年度考核中被評定為“優秀”。我可以驕傲地說：我對我地教育教學水平的提高、人民群眾素質的增強、思想的解放作出了自己貢獻。作為一名外省籍教師，我已經和正在并將繼續把我的青春年華、我的熱血和汗水交付給這片熱土，我期待著這片熱土能有翻天覆地的變化，我愿意為她未來的巨變貢獻我全部的力量！現在，我向上級申報中學政治一級教師職務任職資格，請上級審核我的報告！
個人述職工作報告11
尊敬的各位領導、職工同志們:
大家好!
今年是公司高速發展的一年,也是我提高最多的一年.在公司領導及各位同事的支持與幫助下,我嚴格要求自己,按照公司的要求,較好地完成了自己的本職工作.通過近年來的學習與工作,在工作模式上有了新的突破,工作方式有了較大的改變,圓滿完成了年初和公司簽訂各項目標任務.現將一年來的工作情況總結如下:
一、加強學習,適應公司發展需要:
作為一名管理人員,我深深認識到要想適應公司快速發展的需要,使自己在改革的浪潮中不被淘汰,首先要提高自身素質,不斷學習新的知識,掌握現代辦公技能,才能做好本職工作.因此,我積極主動學習工會、婦會等各項法規政策,學習實踐公司的規章制度,開拓進取、勇于創新,使自己的理論水平、寫作水平、組織能力、協調能力、業務技能、辦事效率都有了很大的提高,及時完成工會日常工作.
二、優化管理,發揮工會、婦會職能作用:
職工是企業的主人,為職工排憂解難,解決實際困難是我們義不容辭的責任.
出臺了《關于建立"困難職工救助基金"制度的若干規定》,設立困難職工救助基金,以救助遭遇意外災害及家庭特別困難的職工.今年來,我們為困難職工許小平、劉向軍分別發放了1000元救濟金;為遭遇車禍的員工侯建兵送去了20xx元的慰問金,為我公司困難職工馬鎖平、張小本同志解決了孩子入學的資金難題.人本精神"一直是企業發展的潤滑劑.為有效預防疾病保證員工的身體健康,我們進一步修改完善了《陽城縣煤炭運銷公司員工健康體檢規定(暫行)》.按照規定為各單位廚師和全體女職工進行了健康體檢,并將體檢情況及時通報本人,讓員工及時了解自己的身體的健康狀況.
為了職工的收入多元化,提高職工對企業經營管理的參與度,工會還對公司員工投入參股進行管理,組織召開了職工持股二、三會、圓滿完成了侯甲煤礦、大寧金海煤礦的投入參股任務,并將公司投入參股的數據進行核對登記,并在短時期內,制作并發放出資證明書達3000多份.
我們還通過脈點軟件歸屬管理中的"員工生日",將員工生日及照片按月進行錄入,使每位員工在生日之際都能看到領導和同事們的祝福.員工遇到喪婚大事,或因病因傷住院時,我們都主動及時看望,為他們送去公司領導的祝福和企業對員工的關懷,從而感受到煤運大家庭的溫暖.
婦女工作是黨群工作的重要組成部分.為充分發揮婦女組織的橋梁紐帶作用,使她們在社會主義市場經濟中,立于不敗之地.我們利用"三八"婦女節,組織女職工召開座談會,讓她們談感想、談發展,鼓勵她們積極參與上級婦聯組織的各項文體活動,并為婦女姐妹們送上節日的禮物.今年我公司婦委會被陽城縣婦女聯合會授予"三八紅旗集體"的光榮稱號.
同時,我們沒有還不忘公司內、退休老干部、老職工,邀請他們參觀公司的四大工程建設.九九重陽佳節,我們安排退休老同志召開了"九九重陽節"茶話會,并組織參觀了省煤運系統雙文明站卡陽濟站和遭受洪災重建以后桑林新站.讓他們及時了解公司的發展狀況,提出寶貴意見.
三、以民主監督之力,強化企業生命力:
為保證企業決策的民主執行力,更好地調動廣大員工的積極性和創造性,充分發揮員工的聰明才智,我們在公司積極開展、廣泛征集合理化建議活動.自開展活動以來,我們共收到來自公司各科(室)、下屬各單位合理化建議131條.內容涉及公司發展、機構設置、基層站點建設、薪酬分配、人才招聘、企業文化發展等多方面的內容.經我們集體討論、精心篩選,選出有價值的合理化建議10余條,并召開建議審定會,對被采納的建議人,以及優秀組織單位、和個人給予了表揚和獎勵,以激勵員工對企業決策的民主執行力.
職工代表大會是職工參與決策、管理和監督的重要形式.職工的民主權利都應得到尊重,其合法權益都得到保護.今年,我們分別在三月和八月組織召開了二屆二次和二屆三次職代會.分別通過了《陽城縣煤運公司職工出資金海公司實施方案》、《陽城縣煤運公司關于分階段為職工解決住房問題的實施方案》、《陽城縣煤運公司關于成立重點工程特殊貢獻獎的.意見》、《陽城縣煤炭運銷公司投資入股梁莊煤運協議書》、《關于向職工借款入股演禮鄉梁莊煤礦的實施意見》.
同時為了強化民主監督力,我們以企務公開為基礎,實施"企務公開、民主管理、民主監督"制度,以職工群眾關心的熱點、難點問題為重點,以強化民主管理、民主監督為核心,推動我們公司民主化進程及現代化管理的發展.保障職工的民主權益,促進公司各項工作的順利完成.我們建立《陽城煤炭運銷公司企務公開實施細則》,對企業的財務收支情況、業務招待費、每月完成任務情況以及領導通訊費、小車費用、重大人事任免、以及獎懲等情況及時進行公示.更是把職工關心的焦點、熱點、難點問題作為工作的重點來抓.同時建立健全企務公開檔案,增強了辦事的透明度,拉近了職工與企業的距離.
四、做好扶貧幫困工作,樹企業良好形象:
為完成縣委縣政府為公司制定的包村幫扶任務,我們把幫扶工作列入到本單位的議事日程,深入駐點,走訪群眾、調查研究、制定方案,根據所包村的發展需求,想群眾所想、急群眾所急、干群眾所需,扎扎實實開展工作,取得了明顯成效,受到了包扶村干部、群眾的一致好評,本人還被授予"模范工作隊員"的光榮稱號.
今年,我們積極為我們的所包貧困村進行幫扶,共為蟒河鎮臺頭村捐助資金60480元,為河北鎮北梁村捐助資金63000元,用于建設寄宿制小學及新農村建設等工程項目;此外,還為北梁村的殘疾人閆金山和臺頭村的殘疾人吉海霞(女)分別捐助創業啟動資金3000元,變"輸血"為"造血",從根本上來改善他們的生活狀況.同時,我們還對鳳城鎮上王村捐資打造基井,解決當地居民的燃眉之急.
在對貧困村進行幫扶的同時,我們不忘"百年教育、百年樹人"的教育理念;先后為侯甲小學,橫河鎮水頭村小學,河北鎮寄宿制小學,革命老區坪泉村,捐贈了校服了和教學用品、為他們解決資金達23萬余元;七一前夕在張書記的帶領下,為考入中央音樂學院的困難家庭趙曉麗同學送上5000元的助學金.同時, 我們還設立了"煤運"助學基金,啟動資金38萬元,用于資助貧困大學生,和中考成績優秀的貧困家庭學生.
個人述職工作報告12
驀然回首，一年的時間像彈指間一揮而過，今天我以真誠的心態面對大家，客觀的、真實的向大家匯報我一年來的工作情況：
一、思想方面
自從參加工作以來，我始終在師德上嚴格要求自己，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，遵守學校的各項規章制度，積極參加學校的各類政治學習，并且認真記錄，及時反饋，努力提高自己的思想覺悟，不斷地完善自我。我努力學習有關新課程改革的教育教學理論及新的課堂理念，使自己在教育教學實踐中有很大的收獲。我不善言談卻踏實肯干，了解我的老師對我的評價大都是兩個字：實在。我相信再笨拙的行動都能使一切華美的語言黯然失色，只有求真務實才能有真正的收獲。我的真誠換來的是老師們的信任與照顧，在學校與大家和睦相處，團結協作，做到大事講原則，小事講風格，服從安排，盡心盡職做好自己的本職工作。
二、班主任工作
本學年我接任一年級(1)班。都說低年級學生好擺弄、聽話，其實不是外人所想象的那樣。從開學那天起有“艱苦卓絕”的軍訓和日常排隊的訓練，運動會、陽光大課間、流動紅旗班級評比、家長會等各種活動，這路走來，我用心做好這份工作。 我們班有很多孩子是從幼兒園直接進入小學，沒有學前班的過渡，無論知識儲備還是良好行為習慣幾乎都是零。我最初的工作重點是培養最基本課堂規范，養成最基本的學習習慣。現在學生學習狀態良好，積極向上的班風初步形成，我在學生的進步中體會到幸福的'快樂!
在堅持教好書的同時，我從未放棄過育人工作，班主任工作中，我努力做到“愛”和“嚴”并存。想要教好每一個孩子，就必須對他們有更深的了解，這就必須和他們的家長進行更多的交流。我知道家庭是所更大的學校，不能放松家庭教育。為此，我經常找家長進行交流，和他們談怎樣給孩子創設一個良好的家庭環境，和他們談怎樣教育孩子成為一個高尚的人，和他們談怎樣改正孩子的每一個小毛病。
1、在班級中開展競爭意識
在班級管理中，老師往往希望全體學生向最好的學生看齊，是不利于調動全體學生的積極性。實施素質教育首要問是面向全體學生，使每個學生的素質都得到提高。班主任必須關注班中的每一名學生，調動他們的積極性。用同一個標準去衡量全體學生是不科學的。試想：在同一次考試中，一名向來不低于九十分的優秀學生只得七十五分，而另一名向來不超過六十分的學生卻得了七十分，那么，誰更值得稱贊?基于這種認識，為了使班中每一個學生獲得不同程度的發展，本學年我在班中開展“比一比誰最棒、我進步了”的教育活動。在全面了解學生的思想狀況，學生基礎，智力狀況，身體素質，性格愛好的基礎上，確定每一個學生的奮斗目標，同時，要求每一個學生都客觀地、全面地總結自己過去，充分認識自我，然后在思想、學習、紀律、文體勞動、愛好特長等方面確定今后的奮斗目標，并堅持每月寫班主任綜述表。對不同程度的學生提出不同的要求和奮斗目標，對學生來講是切合實際，可以接受的。雖然是自己與自己比，但實際上也存在同學之間的相互競爭，這種競爭就是比誰的進步大。這樣的競爭是人人都可以爭取的，因而，學生誰也沒有太重的心理負擔，只要努力就有進步，就能實現目標。這樣進步和成功的喜悅感，經常在他們心中，班中開展這些活動，使后進生不再消極、氣餒，信心十足地面對每一天，優生謙虛謹慎，戒驕戒躁，不斷實現自我超越。
2、在班級學生轉化工作中，要抓得準，做得細，要有恒心，要樂于幫助。
準是指在做學生思想工作時，要抓準會出現過錯的原因，有針對性地開展思想教育。學生出錯的原因是多種多樣。例如：好心辦錯事;出于好奇心而干了錯事;受人唆使幫助互相打鬧、偷別人的東西;自我要求不嚴格而違反紀律;家庭教育不良。要仔細分析，找準原因，區別對待，因事因人而異，力求通過正確的教育方法引導學生朝健康的方面發展。細心指導。班級德育工作在于調動學生的積極因素，克服消極因素，提高學生的自覺性，幫助他們健康成長。任何學生都有閃光點，差生也不例外，只要細心留意，就不難發現他們身上的閃光點。班主任要善于抓住學生學習、勞動、班級活動中閃光點，激發他們的上進心和求知欲。恒是指恒心。對轉化工作要按計劃持之以恒，長期堅持下去，不能熱一陣、冷一陣、抓一陣、放一陣，要善于抓住學生的閃光點，哪怕是微小的進步，都要給予表揚、肯定、鼓勵，并不斷強化。后進生畢竟因其后進，在學習上與其他同學落下一段距離。為了使這個距離縮短，我還經常幫他們進行個別輔導。先跟他們談話，要他們明白老師、家長都希望他們學習進步，都想幫助他們，而只要他們自己加倍努力，老師和家長都相信他們同樣會成為好學生。另外在課堂上，對于一些預知的疑難問題，師生共議解決后，我還特別叫他們起來復述，進行難點突破、鞏固。而課堂上沒解決的，課余再補，利用放學后的十幾分鐘時間，他們進行個別補習。由于長期如此，有些學生樂意配合老師的工作，使他們學習也在慢慢地進步。
個人述職工作報告13
我叫xxx，1977年3月生，于20xx年9月正式擔任交通科技應用研究所所長，在學院領導的幫助和鼓舞下，轉眼間我已經任職一年有余了，回顧這一年，我不僅認識到科研工作的重要意義，更學習到相關的業務知識、提升了自己的工作能力和科研水平。現將我這一年的工作從以下幾方面進行總結：
一、理論及業務學習情況
首先，積極進行理論學習。自己平時利用書籍、報刊、網絡等各種載體瀏覽國際、國內重要時政新聞，關注黨和國家的路線方針政策以及高校科研發展的相關新聞，同時閱讀哲學、歷史等社科方面書籍，努力豐富自己的知識結構，提升自身修養與理論水平，指導自己的工作和學習。
其次，努力提高業務水平。一年來積極參與了學院組織的每一次學術交流活動，深入分析自己研究領域的國內外發展現狀，找準切入點，不斷創新，力促我系科研水平再上層次。
二、主要工作業績1、教學方面
任職以來，主講了《鋼筋混凝土結構與砌體結構》、《市政工程定額與概預算》等課程。在教學工作中，能夠做到深入淺出，將理論與實踐完整結合，注重培養學生動手能力，積極推行“項目教學法”的思想。此外，積極指導畢業班的畢業論文以及參加畢業答辯，參加畢業班學生的測量實踐技能考試，擔任參觀實習隊長，深入施工一線為學生進行講解。2、科研情況
任現職以來，我積極申報或參與科研項目。申請了中國職業技術教育學會20xx-20xx年度科研規劃課題“建筑工程技術專業工學結合校企合作培養模式研究”，并已經獲準立項，目前正在研究階段。負責的陜西省教育科學研究規劃課題“能力本位模式下建筑工程技術專業項目化教學改革研究”已經順利結題，20xx年9月，申報了榆林市科技計劃項目產學研結合項目“再生混凝土橋梁工程結構抗震性能研究”；20xx年8月，申報了教育廳高等學校教育教學改革立項課題。任現職以來，共發表學術論文3篇，均為核心期刊，其中CSCD收錄一篇。
3、科研管理工作
任現職以來，我努力指導其他教師進行教育教學、科學技術的研究，指導申報課題3項，主動幫助老師們理順科研思路。與20xx年10月底完成了公路工程系科研工作量考核工作，本年度，科研論文，課題立項和申報再創歷史最高，老師們的科研能力顯著提高，但是隨著高等學校教師職稱評定條件的不斷變化，我們的科研實力和水平還有待于提高。
4、其他方面
任職以來，我不但能在科研方面全心全力為師生服務，而且在公路系工作的方方面面都能做到任勞任怨，在我院新一輪的教育教學改革中，我勇挑重擔，完成了市政工程技術專業人才培養方案的.調研，撰寫，評審工作，完成了4門核心專業課的課程標準編寫工作，在這些工作中能夠創新性的結合最新高職教育教學理念，取得了很好的效果。任職以來，我還能堅持參加系里的各項工作。以上就是我這一年來工作的簡要情況，許多方面還都沒有提及，總體說來，自己在工作中取得了一些成績，但還有許多的不足需要改進，例如工作還不夠細致，宣傳工作不到位以及工作中的創新之處不多等。在今后的工作中，我將努力進行理論學習，提高自身修養，虛心向有經驗的老師學習，總結工作中的經驗教訓，以飽滿的熱情、踏實的作風、盡職盡責地做好科研工作。
個人述職工作報告14
尊敬的領導、戰友們：
我叫，xx市xx縣人，于20××年12月入伍服役武警xx第八支隊三大隊，由于工作的需要和對部隊的熱愛于20××年轉改為一級士官。現將對照職責和《士官管理規定》，述職如下：
一、主要工作及成績
1、思想端正，工作認真。自我轉改士官以來，首先在思想上能時刻以自己是一名士官、骨干來要求自己認真干好本職工作，履行副班長職責在班長不在期間，能帶領全班完成上級賦予的各項任務。同時我還在中隊輔佐指導員做好中隊各項政治工作，對不懂不會的能及時請教，對中隊安排的各項工作能及時完成。在我任命一班副班長以來，本班同志緊緊的團在一起，根據中隊領導的指示端正思想態度干好各項工作，確保了以執勤為中心的各項任務的圓滿完成。
2、嚴格認真訓練，帶領全班完成各項軍事訓練任務。在軍事訓練中，我能嚴格要求自己，在訓練場上發揚了不怕苦不怕累的精神確保了自身各項軍事訓練合格、過硬。在自身軍事過硬的.同時，帶領全班完成了上級下達的各項訓練任務，保證了全班軍事訓練過硬為中隊下步訓練打下了堅實基礎。
3、嚴格管理嚴格要求自己的同時，認真抓好本班內務建設和作風建設，在抓好內務建設和作風建設的同時也沒忘記做好戰士們的思想工作。使戰士們思想能高度集中統一，在戰士有厭訓、怕訓的心里時，我能及時把思想工作跟上。如果自己做不好的思想工作我能及時向中隊領導匯報，帶領全班人員落實及完成各項任務。
4、正規執勤，嚴格要求自己站好每一班哨，在執勤中能保證執勤目標的絕對安全的同時履行領班員職責，嚴格要求當班哨兵，樹立良好軍人形象。在本班的執勤工作中我作為領班員，我能嚴格要求本班哨兵，認真站好每一班哨，使全班樹立了站哨一分鐘，確保目標安全六十秒的思想，帶領全班完成了上級交給的各項執勤任務，保證中隊各項執勤任務的完成。
5、在日常生活中我能嚴格落實一日生活制度和安全制度，在生活中我能做到尊重領導，關心戰友，團同志，同時我能以一名班長的身份來要求本班戰士嚴格遵守一日生活制度，確保了一日生活制度的正規。
二、存在的不足
1、在思想上有時有過于消極的時候，遇到思想問題不能穩定自己的情緒。
2、軍事訓練還需要提高，在部分軍事訓練有偏科現象。
3、在管理上還不夠大膽，經驗不足，開展工作不夠主動。
4、在內務衛生上質量不高。
三、下步工作目標和方向
1、加強自身思想素質建設，努力學習黨的現代理論，做一名優秀的共產黨員。
2、強化軍事訓練，努力的把自己軍事素質提高一個新的檔次。
3、在管理上認真的向中隊領導學習，克服自己那些不想管、怕管理的麻痹思想，認真開展每一項工作。
4、在內務衛生上，努力提高內務衛生質量，因為在自己做好了才能要求下面的戰士。
5、在日常生活中始終要以自己是一名士官、一名骨干、一名黨員來要求自己做好每一項工作，起好帶頭工作。
以上是我對今年工作的總，在中隊黨支部正確指導、幫助和關心下，使我各方面的能力取得了很大的進步，在以后的工作中，我將按照以上所提的要求，一如既往的干好各項工作為中隊做出自己因有的貢獻。
個人述職工作報告15
在公司工作了很長時間了，也是一直十分的順利，我和感激工作領導對我的栽培和同事對我的信任，我的工作業績才一直得到不斷的提高。
轉眼間一年又要過去了，在這一年里，雖然也經常有些小問題出現，不過都被我順利的克服了，而且我的工作業績很不錯，這些成績足以抹去生活中的小的不愉快，事物都有兩面性。
時光荏苒，我在公司項目部工作了一年。回首過去的一年，內心不禁感慨萬千。一年來,在公司的統一領導下，經過部門員工的共同努力，完成了公司的安排的各項工作任務，得到了全體員工的認可。現就我這一年來的工作作如下匯報：
一、學習上精益求精，永不知足。
本人在這一年的工作期間，為了公司的生存發展和自身素質提高的需要，時刻注意加快自己知識的更新，以適應時代的需要。在學習上我主要采取三種方法來加快新知識的占有量，一是書海知識，二用電腦充電，三是項目部集中培訓。所謂書海知識，就是多看書。我特別喜歡看書，文學名著、專業知識、管理技能等等方面的書籍是我閱讀的主要內容。書就是我的良師益友，雖然現在有電腦陪伴，但書還離不開我的生活，我每天看書時間不能少于３０分鐘，那怕再忙，就是在臨睡前我也要擠時間補上，否則真的沒法睡好覺。所謂電腦充電，就是利用計算機這個最先進的電子工具去獲取最新的知識和信息。有人講：“勞動工具使人手延伸，汽車輪子使人腿延伸，電腦使人腦延伸”。這確實是真理，利用電腦是成功獲取知識的捷徑。還有一個形象比喻說：“二十一世紀等于電腦加因特網”，一年來，我真正體會到了電子時代給我們帶來的利處。集中培訓就是通過公司的骨干定期對全體職工進行業務知識培訓，我認真聽講，做筆記，通過這些途徑我的各項素質有很大提高。
二、思想上一身正氣，兩袖清風
本人本著“一身正氣，兩袖清風”的做人原則，恪守著“公生明，廉生威”的人生信條。在工作時做到公正、公平、合理，一心為公，廉潔自律，以服眾人。在自己的工作崗位上，盡職盡責，忠于職守，多勞多得的事要干，多勞少得的事也要干，甚至是勞而不得的事，只要是工作需要更要帶頭干。在工作中就應該為著想，為大家著想，不能講享受，更不能講攀比，如果攀比就要攀比人之所長，人之所優，強化學習業務知識，提高自身素質。凡事三思而后行，帶頭做出表率。
三、工作上任勞任怨，一絲不茍
去年五月，我被招聘到公司項目部當上一名清潔工人，由于自己認真工作，業務嫻熟，公司領導讓我當上了“庫管員”和“領班”。工作性質改變后，我更加嚴格要求自己，在各方面起表率作用。
（一）庫管工作
創造一個安全、舒適、優美的治療環境，是我們項目部服務的新理念，庫管工作是后勤保障工作的重要工作之一。自當上庫管員以來，我重點做了以下工作：
1、做好了庫房的消防、安全工作。發現問題及時匯報辦公室。
2、物資定期進行盤點、核實。做到帳、物清楚、準確、不弄虛作假，工具、材料日清月結。
3、寫庫房材料單、借物單并及時匯總上賬。
4、保管室的材料、工具、設備的發放、使用及維修管理工作。
5、寫庫房材料月報表。
6、定期清理庫房、保持庫房環境衛生。庫房材料要科學管理，做到井井有條。
（二）領班工作
1、在我項目部領導的正確領導下，各項工作開展得有聲有色，公司制定出了一套比較完整的保潔運作方法,規范了保潔工作的程序，科學地安排員工的操作步驟。操作流程,把員工每天的工作安排得井井有條，每項工作都有時間表，便于管理者考核檢查。
2、提高員工的素質，是提高保潔工作質量的關鍵。操作規程和質量標準制定后，僅僅是一個良好的開端，要真正達到目的，還是靠人去完成，萬事以人為本。因此提高員工的素質至關重要，我們這支保潔隊伍都來農村，文化程度不高，如何能使他們勝任工作呢?
首先，我們從思想建設入手，教育職工擺正位置，面臨著競爭激烈的勞動力市場，要他們珍惜來之不易的就業崗位，樹立全心全意為人民服務的思想，熱愛本職工作。有敬業精神，并要求員工在履行職責的過程中，牢固樹立“我要做”，而不是“要我做”的職業道德理念。在業務建設上，我們在員工上崗之前，分批進行操作培訓，從自身的安全保護，到保潔器材的操作使用，從對各類地板清潔保養要求，到消毒隔離知識等進行全面系統的培訓，并一一考核，合格后予以上崗，從思想上改變過去保潔工作是低級勞動，人人都可做的傳統觀念。另外，職工上崗后，任加強職工的培訓工作，定期對職工進行政治業務學習。
3、教育保安人員樹立高度的安全防范意識，確立"安全第一"的思想。 保安人員要認真履行職責，切實擔負起正常工作秩序和安全保衛的責任，并遵守有關制度。對未能認真遵守有關制度、責任心不強等原因，導致出現財物失竊等安全方面問題的，要追究保安人員的責任,包括勸退、扣除獎金、批評教育等。
4、嚴格考勤制度。要求全體工作人員必須遵守作息時間，準時上下班，實行簽到制。按月匯總，每月獎懲當月兌現。
5、加大了日常督查力度。 檢查一般以抽查方式進行，一般每周抽查１次。每次都做好抽查記錄，對發現的違規問題需認真處理。
回顧一年來的'經歷，我感到既充實，又欣慰。我和這里的領導和同志們一起學習工作，不僅增進了了解，溝通了感情，建立了友誼，也獲得了許多有益的啟示，工作能力也得到了一定的提高。總結一年來的工作，我覺得有所得也有所失，今后還要從以下三方面進一步努力。
一是要更加嚴于律已。對工作總體上要高標準、嚴要求，在一些具體問題上要求新求細求精，以身作則，要注重發揮好、保護好大家的積極性，營造出一種生氣勃勃的良好氛圍。總之，作為副秘書長，要努力做到圍繞中心，服務大局；勤于溝通，加強協調；聯系群眾，關心同志；加強學習，努力創新；站好位置，選準角度；發揚傳統，發揮特長。努力做到腿要快、手要勤、腦要靈、嘴要嚴、心要細、不越位、不失職，能力開創保潔部工作的新局面。
二是要繼續提高認識水平。特別是對工作中可能出現的問題和困難，要注重從總體上把握，增強工作的預見性和主動性，時刻保持清醒的頭腦和強烈的憂患意識。
三是要提高工作效率，也要防止急于求成。對各項工作要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，注意把握規律性。
以上總結,請領導和同志們評議，真誠歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意！
現在的國際環境十分險惡，國家之間的爭斗十分激烈，總之就是綜合國力之間的爭斗，全球金融危機的烏云還沒散去，墨西哥又爆發了“豬流感”，使世界衛生組織發出了五級戒備的指令，全球有很多國家的人都被感染，世界沒有一天是和平的。
所以我們要充分意識到現在的問題和矛盾，才能讓我們的公司在新的環境下保持業績的正常運行，不能在這種關鍵時刻倒下，這樣對誰都是不好的。只有以公司為家，努力的開創新的篇章，我們公司的美好明天才會到來！
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